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淡季巧应对 汽车美容店需做好准备
[ 编辑:autobm | 时间:2014-11-22 01:46:00 | 来源: | 作者: ]
    毫无疑问,任何一个行业都会有旺季和淡季,在我们汽车美容行业淡旺季的表现并非那么明显而已,在旅游业这种差异会特别明显。旅游景区一旦到节假日可以说是忙得不可开交,可是在周一到周五这几天生意是非常冷清的。有很多老板们都说,汽车美容店属于靠天吃饭,这一点儿也不假。首先大多数车主,对于雨后为爱车做美容、保养观念欠缺,其次众多美容项目施工完之后,是不可以沾水的!所以雨季来临对于汽车美容店是一种考验,故此汽车美容店需要在淡季前、淡季中、淡季后做准备。
 
    淡季前汽车美容店要做这些准备
 
    任上面我们也说到汽车美容店是靠天做生意的,一旦雨季来临,我们需要做一些准备,来度过淡季。要想度过淡季,保住成本或赢利,靠裁员给员工放假是最不可取的办法。既然知道有淡季,那么准备工作就要在旺季时就要开始了。春季到来,不少车主都开始对汽车进行养护,各大汽车美容店也是忙得不可开交。一家汽车美容店最少也有将近几百名会员,在旺季是不可能都完成如此数量服务的,所以汽车美容店要变通政策,争取把一些做美容项目的车辆分散到淡季之中。最常见的做法是在旺季汽车美容店向客户推销淡(雨季)季美容,不但价格优惠,并且还能得到附加体验项目。一旦客户认可,最好收取全部美容费用(也可收取一半左右的订金),这样的话一是确保客户牢牢锁在我们这里,不会被别的汽车美容店挖走;二是减缓因为淡季(雨季)员工“放羊”的工作状态,可谓是一举两得之策。
 
    淡季中汽车美容店要做这些准备
 
    任没有旺季做准备的汽车美容店一旦到了淡季(雨季)是非常痛苦的,没有客户来做美容项目,店内员工也是无所事事,如果汽车美容店老板也是这种心态的话,最后导致的是汽车美容店歇业很长一段时间。据宝洁龙收集的客户声音中有不少人反映其实自己对这些理论都明白,但是理论之下的方案却始终想不到,所以这里我只提出部分可行方案,供大家参考。淡季时节,客户是不会主动来汽车美容店做项目的,所以就需要我们去找客户。客户在哪儿呢?其实满大街都是我们的潜在客户,只是我们缺少主动出击的思路。既然淡季客户少的话,我们需要通过打电话邀约、做相关活动等方式与客户建立起联系,同时这时的宣传工作尤为重要。加油站、高速休息区等等我们都可以招揽客户,总之闲着也不是办法,不如一部分人去外边碰碰运气。
 
    淡季后汽车美容店要做这些准备
 
    任在中国抗战时期,不论一场胜仗还是败仗,中国共产党都会对其进行剖析和总结。有些汽车美容店认为挨过淡季就可万事大吉,其实不然,我们需要对淡季的成与败做一定总结。哪些思路助我们成功,哪些思路使我们失败!与此同时,还要对其店内员工进行一次休整,哪些员工可以成为全能型人才要重点培养,为以后汽车美容店发展铺路,同时也为下一年淡季到来做到充分预热。
 
   任总而言之,一家生意火爆的汽车美容店不能光看旺季,淡季也占了很大部分。当淡季来临,也正是考验众多汽车美容店经营思路、促销思路、管理思路的时候。所以要想轻松无忧的度过此关,我们必须在淡季之前有计划,淡季之中懂变化,淡季之后会总结。
 
 
 
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